Estoy leyendo Lean Startup de Eric Ries y en la primera parte entendí que la mayoría de los negocios no fracasan por falta de trabajo… sino por lanzar sin validar.
Y esto pasa TODO el tiempo en servicios. Clínicas que sacan promociones sin saber si la gente las quiere, consultores que arman programas sin hablar con su audiencia, inmobiliarias que invierten en ads sin saber si el mensaje conecta.
El libro plantea que cada idea en tu negocio es una hipótesis. Y como toda hipótesis, hay que testearla antes de invertir tiempo y plata.
Ries lo dice así: “Emprender es experimentar. No se trata de tener razón. Se trata de aprender rápido.”
Seguro alguna vez te pasó que:
Tenías una idea buenísima para lanzar algo nuevo… pero no la compró nadie.
Hiciste una campaña con ads, diseño, todo lindo… y nadie te escribió.
Sacaste una promo para tu servicio, pero nadie enganchó.
A mí también me pasó, sobre todo con mi emprendimiento de ropa deportiva, gasté muchísima plata en prendas que solo a mi me gustaban! Y lo que dice el libro es muy simple:
Cada idea que tenés es una suposición.
Y las suposiciones no se validan con entusiasmo, se validan con datos reales del mercado.
¿Cómo se aplica esto en tu negocio?
No necesitás ser programador ni tener mil herramientas. Solo tenés que empezar a pensar como si tuvieras un laboratorio:Tenés una idea → la convertís en hipótesis
Te doy 3 ejemplos simples que podés aplicar hoy:
#1. Querés lanzar un nuevo servicio (pero no sabés si va a funcionar)
❌ Lo común: armás todo, diseñás flyers, hacés anuncios y después… nada.
✅ Lo lean: publicás una historia diciendo “Estoy pensando en lanzar X servicio, ¿te interesaría?”, y medís respuestas.
👉 Si nadie responde, no invertís más.
👉 Si hay interés, lo convertís en preventa.
2. Querés cambiar tus precios (pero no sabés cómo va a reaccionar la gente)
❌ Lo común: subís los precios sin explicación y se te caen las ventas.
✅ Lo lean: ofrecés una “versión premium” con más valor, y ves si alguien la toma. Eso te valida si el mercado está dispuesto a pagar más.
#3. Querés probar un nuevo tipo de contenido o campaña
❌ Lo común: hacés todo un mes de contenido nuevo y no pasa nada.
✅ Lo lean: publicás una sola pieza, medís interacciones y mensajes. Si prende, repetís. Si no, descartás.
Lo importante
No estás para tener razón. Estás para aprender. Y cuanto más rápido aprendas del mercado, menos tiempo, plata y energía vas a perder.
Esto lo estoy viendo en carne propia con clientes del rubro inmobiliarias, salud y servicios. Y por eso estoy empezando a aplicar este enfoque en todo lo que hago: Validar rápido. Ajustar. Escalar lo que funciona.
Y te juro: se nota la diferencia entre hacer por intuición… y hacer después de aprender.
Si querés que te comparta herramientas para validar tu próxima idea de servicio, escribime y lo preparo en un próximo posteo.